Beter
Onderhandelen Online
Onze Beter Onderhandelen Online cursus brengt het vlaggenschip van Scotwork's training naar een energieke virtuele omgeving. Ontworpen voor thuiswerkers of onderhandelaars op afstand, wordt B.O.O. geleid door deskundige coaches en levert een unieke mix van fascinerende inzichten, inspirerende verhalen, authentieke case-plays en diepgaande video-analyse. Online of face to face, deze cursus van wereldklasse rust uw mensen uit om met vertrouwen en succes te onderhandelen.
Onze Beter Onderhandelen Online cursus brengt het vlaggenschip van Scotwork's training naar een energieke virtuele omgeving. Ontworpen voor thuiswerkers of onderhandelaars op afstand, wordt B.O.O. geleid door deskundige coaches en levert een unieke mix van fascinerende inzichten, inspirerende verhalen, authentieke case-plays en diepgaande video-analyse. Online of face to face, deze cursus van wereldklasse rust uw mensen uit om met vertrouwen en succes te onderhandelen.
Voor wie?
Beter Onderhandelen Online is perfect voor iedereen binnen uw bedrijf die op een bepaald niveau onderhandelt, of dat nu externe of interne onderhandelingen zijn. Wij trainen mensen in alle functies: Sales / Commercial; Purchasing / Procurement; Learning & Development; HR; Senior Management en vele andere functies.
“Ik ben zeer tevreden over het virtuele programma dat Scotwork heeft aangeboden en het daaruit voortvloeiende niveau van betrokkenheid en feedback van het team. Er is nu al een gedragsverandering merkbaar en ik ben ervan overtuigd dat onze investering zich dubbel en dwars zal terugbetalen.”
Simon Thomas – Chief Commercial Officer, FIFA
Wat leert u bij B.O.O?
De kunst van het houden van controle
Weet waar, wanneer en hoe je de controle kunt pakken in een onderhandeling is de hoeksteen van goede onderhandelingstechniek.
FOCUS OP PRIORITEITEN
Onze Voorbereidingstool snijdt door de complexiteit heen door duidelijke doelen en prioriteiten te stellen.
BEGRIP VAN HET ONDERHANDELINGSPROCES
Kennis van onze 8 Stappen© helpt bij het navigeren door de kronkels en wendingen van de dealmaking.
ONLINE ONDErHANDELEN
Leer hoe u uw onderhandelingsvaardigheden kunt aanwenden om succesvolle resultaten te bereiken in online vergaderingen.
“Met meer dan 125.000 werknemers en kantoren over de hele wereld, hebben we Scotwork uitgenodigd om onze vaste onderhandelingspartner voor het bedrijf te worden. Meer dan 10 jaar later werken we nog steeds met hen samen over de hele wereld, met een geweldig rendement. De mensen die we trainen via hun cursussen zeggen dat het de beste training is die ze ooit hebben gedaan.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations - WPP
Beter Onderhandelen Online is op maat gemaakt voor uw bedrijf en leert u hoe u professioneel, ethisch en succesvol kunt onderhandelen. Het geeft uw mensen de controle en het vertrouwen om gevaren te omzeilen, het initiatief te nemen en creatieve technieken te gebruiken om de beste deal te sluiten. Dit alles gebeurt in een online leeromgeving die inspirerend, hands-on, team-georiënteerd en leuk is.
Beter Onderhandelen Online hanteert een praktische benadering voor het aanleren van vaardigheden. 80% van de tijd wordt besteed aan virtuele case-play oefeningen en 20% aan onderwijs in de vorm van lezingen. Elke case-play bootst een typisch conflict-scenario na. Deelnemers werken in teams om een oplossing te vinden met behulp van verschillende onderhandelingstechnieken. Elke cursusmodule omvat een korte lezing, voorbereiding, case-plays en follow-up video-analyse. Bij de Beter Onderhandelen Online-opleiding kunt u kiezen uit twee tijdschema's: een cursus van 2,5 dag of vier sessies van 5 à 6 uur verspreid over één of twee weken.
De Beter Onderhandelen Online cursus wordt gegeven door deskundige Scotwork coaches met vele jaren ervaring in het onderhandelen in het veld. Zij beoordelen case-plays in real time, geven onmiddellijke, scherpe feedback en geven begeleiding ter plaatse. Met een trainer-deelnemer ratio van slechts 1:6, is elke deelnemer verzekerd van een hoge kwaliteit, één-op-één coaching.
Beter Onderhandelen Online brengt het klaslokaal naar de desktop en brengt onderhandeling tot leven in een veilige, virtuele omgeving voor gemakkelijker leren en oefenen. Het bespaart de tijd en kosten van teamreizen en accommodatie, geeft u de flexibiliteit om uw mensen te trainen op locaties buiten de deur en biedt uw onderhandelaars het gemak van het thuis aanleren van cruciale onderhandelingsvaardigheden. Alle vaardigheden die uw teams virtueel leren op Beter Onderhandelen Online zijn overdraagbaar en kunnen ook worden toegepast in face-to-face onderhandelingen.
V.A.N.S. is much more than a short course. For many people, it acts as a starting point for a lifetime of skills building.
Our Negotiation Profile questionnaire captures the confidence of participants before the course begins. It picks up areas of high and low confidence, and pinpoints which aspects need most attention. This revealing snapshot helps our coaches to draw up a Personal Development Plan for each trainee.
Before training, participants are encouraged to give us insight into their organisation and its approach to negotiation, via our online Capabilty Survey. This, combined with stakeholder analysis, allows our consultants to focus the training on optimising outcomes for the organisation as well as the individual.
Once V.A.N.S. is completed, participants use their Personal Development Plan as a roadmap to hone their skills over time. They also gain free access to the Scotwork Toolbox, a folio of online content, applications and tools to inspire and help them in future negotiations. Our Preparation Tool is invaluable for pre-negotiation planning, while the Scotwork App gives useful diagnostics, tips and techniques.
Do your negotiation skills size up to the industry benchmark? Find out with the Scotwork Negotiation Skills Capability Survey.
Zoekt u een wereldwijde oplossing?